藏宝网CEO的迷茫:缺钱又不懂怎么花大笔钱

  右上图 完玛才让在拍摄《卓玛的轮回》。 拉毛当知摄 下图 完玛才让(左一)与管理团队商讨藏宝网建设。

  有人跟“不安分”的完玛才让开玩笑:不想做电子商务的英语老师不是好创客,就像马云一样。

  这个藏族小伙曾是一名优秀的英语老师,辞职创业后,他当过导演拍微电影;后来,又做起电子商务,建了一个电商平台藏宝网。

  1981年出生于甘肃甘南藏族自治州夏河县的完玛才让,考入甘南藏族综合专业学校后才开始学汉语。在这所学校里,完玛才让成为一名文艺青年,理想是“当导演”。

  “第一次接触到电脑,一下子被吸引住了。”大学期间,完玛才让对电脑很痴迷,“一次,偶尔看到有位同学用电脑软件做了段音频,感觉很神奇”。

  此后,他一放假就往几百公里外的兰州跑,用积攒下的钱买了二手电脑、家用数码摄像机和影视制作教材,真就当起了导演把自己创作的藏语小说改成剧本,找同学来演。

  毕业后,完玛才让回到夏河藏中当起英语老师,却没有放弃理想。“有一次,几个爱唱歌的藏族小伙子找我拍MV,之后,找我拍短片的人越来越多。”这让他兴奋不已,逐渐萌生了辞职创业的想法。

  2010年,他不顾家人反对,带着3万元积蓄来到甘南州府合作市,成立了多罗影视文化传媒公司,这是甘南州第一家影视公司。

  此后的几年时间里,完玛才让一边为当地企事业单位拍宣传片,一边继续搞创作,先后拍摄了一系列具有民族特色的作品。其中,《青稞熟了》获第十九届北京大学生电影节民族题材特别奖。

  2012年,完玛才让无意中发现公司新来的员工在通过网络买东西,感到新奇不已。

  “我专门向这位员工请教怎样上网买卖东西。”对电子商务有了初步了解后,完玛才让认为这个领域有文章可做。于是,他注册了一家卖藏药的网店。尽管一连几个月一笔订单都没有,但通过自学,他对电子商务的了解越来越深。

  几个月后,完玛才让决定自己搞一个电商平台“藏宝网”,专门销售藏地特产。敢想敢干的他拿定主意后,便前往青海、西藏等地,走访了100多家生产民族产品的企业,寻找货源。

  “在去拉萨的火车上,我不断跟人聊天,了解他们对藏地产品的喜好。”游客们对网购藏地特色产品的浓厚兴趣,坚定了完玛才让做藏宝网的信心。不过一趟藏区走下来,他发现,藏区很多企业都依靠传统的经营模式和销售渠道,对互联网销售了解甚少。经过反复调研,完玛才让认为,虽然在淘宝等网站也有藏产品网店,但是不够专业,搞藏地特产网络销售前景广阔。

  回到甘南,完玛才让又注册了公司。经过一年多的技术准备,藏宝网在2014年8月正式上线家商户入驻,直到当年年底,藏宝网才有了第一笔交易。“一个吉林的客户买了甘南的糌粑,78块钱的交易额里,网站挣了7块钱。”这笔订单让完玛才让和团队兴奋不已。

  2015年,甘南州开始大力扶持电子商务,藏宝网的入驻企业也大幅增加。“入驻商家已达439家,网站现在已有5700多种商品。”渐入佳境的藏宝网让完玛才让信心十足,“注册用户有2万个,今年的交易额也有300万元了”。

  虽然初战告捷,但完玛才让和他的小伙伴们知道,从“78元”到“300万元”有多难。

  “动员商家们上网做生意是件很不容易的事,甚至有人怀疑我是骗子。”完玛才让喜欢用笨办法解决难题,“很多藏地产品生产企业没人懂电商,一年多来,我一家家教给他们,实在学不会的,就给他们免费设计网页”。

  但完玛才让知道这不是长久之计。他在母校甘肃民族师范学院计算机科学系开设了一个“藏宝网学院”免费培训班。“培训班的学员可以到藏宝网的合作企业实习,学生们得到了实践锻炼,我腾出了人手,企业有了技术人员,三方受益。今年,第一期45名学生已经培训完,明年增加到两个班,将培训90名学生。”

  在完玛才让的大脑里,有层出不穷的创业想法。解决完电商人才的问题,他又着手打造“藏宝网2.0版”,“这个版本新增了互动体验功能,比如家庭牧场项目,可以让买家通过网络在甘南的牧民家里养些牛羊,既改变了传统养殖模式,也增加了都市人口的乡村体验需求”。

  同时,完玛才让还上线了另一个以旅游服务为主要功能的电商平台“搜搜藏地”,将逐渐接入藏区所有酒店、特色餐饮、景区等旅游资源,实现在线订购和交易。按照完玛才让的设想,他利用甘南在藏区的区位优势,绝杀一波资料未来将打造覆盖国内所有藏区的“藏地产品互联网数据中心和运营中心”。

  但是与大部分创客遭遇的尴尬一样,完玛才让遇到了创业初期面临的最大困难:资金短缺。

  完玛才让的名片上印着两个头衔:藏宝网CEO和多罗影视公司董事长。“多罗公司今年挣的70多万元,再加上一些政府扶持资金,都投入到藏宝网了。网站目前还在发展初期,需要加大推广力度。”令完玛才让感到迷茫的是,今年已有40多个投资者跟他洽谈对藏宝网注资的事,而他却不知道该怎么使用这些投资,“有的愿意提供几千万元的资金,但是我觉得自己驾驭不了,怕投资者的钱打了水漂”。

  缺钱,但又不懂怎么花大笔的钱。这是完玛才让的烦恼,也是很多创客的烦恼,谁来帮帮他们?

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